/\

Hírek

MIT CSINÁLNAK A LEGJOBB VEZETŐK MA MAGYARORSZÁGON? (hosszabb változat)

Egyre gyorsabban váltózó gazdasági környezetben folyamatosan nő a középvezetők szerepe egy-egy cég működésében, hatékonyságuk nagymértékben befolyásolja a vállalat eredményességét. Paradoxon, hogy eddig nem állt rendelkezésre olyan felmérés, ami segítette volna a középvezetőket saját vezetői működésük megismerésben. Ahogy a felsővezetőiknek sem állt rendelkezésre információ arról, hogy fókuszáltan tudják támogatni beosztottjaikat a minél eredményesebb munkavégzésben. A Sensa Consulting arra vállalkozott, hogy egy hiánypótló benchmark kutatáson keresztül  keresse a választ arra, hogy mi jellemzi ma Magyarországon a legjobb középvezetőket. Continue reading

MIT CSINÁLNAK A LEGJOBB VEZETŐK MA MAGYARORSZÁGON? (rövid változat)

Egyre gyorsabban váltózó gazdasági környezetben folyamatosan nő a középvezetők szerepe egy-egy cég működésében, hatékonyságuk nagymértékben befolyásolja a vállalat eredményességét. Paradoxon, hogy eddig nem állt rendelkezésre olyan felmérés, ami segítette volna a középvezetőket saját vezetői működésük megismerésben. Ahogy a felsővezetőiknek sem állt rendelkezésre információ arról, hogy fókuszáltan tudják támogatni beosztottjaikat a minél eredményesebb munkavégzésben. A Sensa Consulting arra vállalkozott, hogy egy hiánypótló benchmark kutatáson keresztül  keresse a választ arra, hogy mi jellemzi ma Magyarországon a legjobb középvezetőket. Continue reading

3 millió COACH országa leszünk?

Egyre több üzletemberrel, vagy akár fiatal pályakezdővel találkozunk, aki saját szakmájának megnevezése után büszkén mondja: „…és mellesleg coach vagyok!” Mitől lesz coach valaki? Ha valaki elvégez egy ide vonatkozó tanfolyamot, máris coach válik belőle? Ha fejleszteni próbál valakit, azonnal coach-ként tekinthetünk rá? Hallottuk már azt a mondást, hogy a coach-nak nem kell okosabbnak lennie, mint a playernek (a coaching folyamatban résztvevő személy, a coachee). Biztosan így van ez? Continue reading

Új cégdiagnosztikai mérés a piacon

A Sensa Consulting együttműködési megállapodást kötött a cegmenedzsment.hu-val az utóbbi által kifejlesztett új diagnosztikai módszer piaci képviseletére. A felmérés szerepe, hogy egy adott vállalkozás jellemző tulajdonságait a hatékony működés, a stratégiai gondolkodás és a vállalati kultúra terén mérhetővé és összehasonlíthatóvá tegye az üzleti sikeresség előmozdítása érdekében. Continue reading

Könyvajánló : Érzelmi intelligencia coaching

Stephen Neale, Lisa Spencer-Arnell és Liz Wilson a vezető, a coach és az egyén teljesítményének fejlesztését helyezte a középpontba. A könyv érdekesen közelíti meg az érzelmi intelligencia és a coaching összekapcsolását. Olyan izgalmas kérdéseket jár körbe, mint például a fejlettebb érzelmi intelligenciával rendelkező vezető, illetve csapat hatása a vállalat eredményeire. Feldolgozza azokat a helyzeteket, u.m. teljesítménybecslés és –értékelés, értékesítés növelése, leépítés, kreativitás, stb., amelyekben az érzelmi intelligencia (EI) coaching hozzájárulhat a céges teljesítmény valós növeléséhez. Bemutatja, hogy a gazdasági visszaesés által kiváltott negatív munkahelyi hangulatban az EI (beleértve a rugalmasságot és az adaptációs készséget) és a coaching hatékony ötvözésével hogyan tárhatják fel és aknázhatják ki a szervezetek a munkatársaikban rejlő óriási tartalékokat.

Kitérnek a szerzők arra is, hogy lehet-e fejleszteni az érzelmi intelligenciát? Mivel minden attitűd megváltoztatható, így az EI területén is lehet fejlődni, ha valaki elkötelezett ez iránt. Az olvasók megismerhetik azt az öt alapelvet, amely mellett létrejöhet a változás, valamint az EI mérését és az egyén teljesítményére gyakorolt hatását is bemutatja a mű. Mindenkinek hasznos olvasmány, aki meg szeretné ismerni és ki akarja használni az érzelmi intelligenciában rejlő lehetőségeket.

Konzultatív értékesítés. Tényleg ennyire nehéz?

A potenciális ügyfeleknek kínált választék bővülésével egyre többet hangoztatott szlogen a konzultatív értékesítés (consultative sales). Ezt a folyamatot még fel is erősítette, hogy a kínálat bővülésével együtt – a válság hatására – a vevők egyre inkább költségérzékennyé váltak, és elvárják az igényeikre szabott ajánlatot.  A legtöbb szolgáltatási és a B2B területen érdekelt értékesítési szervezet kimondta már, hogy a konzultatív értékesítés irányba mozdult, vagy már meg is valósította – de az ügyfelek ezt nem mindig így élik meg.

Continue reading

Könyvajánló: Buzz Marketing with Blogs for Dummies

Susannah Gardner könyve azok számára hasznos olvasmány, akik egyszerűen és gyorsan szeretnék alakítani cégük megítélését, valamint építeni a vásárlóik lojalitását online blogokon keresztül. A szerző megmutatja, hogyan lehet elindítani és fenntartani egy blogot, bevonni a vevőket, építeni és oktatni a közösséget. Egyúttal betekintést enged a blogolás etikettjébe és kultúrájába, segít a megfelelő hangnem megtalálásában.  Nemcsak kezdőknek hasznos olvasmány, hanem olyanoknak is, akik már írtak blogot korábban. Egy nagyvállalat marketing vezetője ugyanolyan eredménnyel forgathatja, mint egy start-up cég vezérigazgatója, vagy egy kkv tulajdonosa. Mivel nem mindenki rendelkezik egy blog beindításához szükséges technikai tudással, a szerző a gyakorlati tapasztalatok minden szintjéhez kínál opciókat. A könyv struktúráját úgy alakította ki, hogy minden fejezet egyszerű válaszokat és útmutatást adjon a különböző tennivalókhoz. Nem feltétlenül szükséges az elejétől a végéig szisztematikusan olvasni: bármely, az olvasót éppen érdeklő fejezetre lehet ugrani és onnan visszatérni az elejére.     

Munkatársak, mint a cég erőforrásai

„A legtöbb cég büszkén hangoztatott, legnagyobb hazugsága, hogy ’munkatársaink jelentik a legfontosabb értékünket’. Ez egy kitaláció. Nyersanyagként kezelik az embereket. Ha valóban erőforrásként akarják kezelni őket, a humán befektetések  jelentős növelése elé nézünk.”

Michael Martin Hammer

a Business Process Reenginiring menedzsment elmélet egyik megalkotója

a Reengineering the Corporation c. könyv társszerzője

Michael Martin provokatív gondolatai mennyire jellemzőek a mai magyar gazdasági viszonyok közt? A munkatársak fontos értékként való meghatározása egy létező vállalati kultúrát jelent, vagy csak egy szépen hangzó frázis? Mennyire kezelik a cégek értékként, befektetésként a munkavállalóikat? Mennyit hajlandóak fordítani a képzésükre, fejlesztésükre?

Continue reading

Könyvajánló: Az ügyfél sikere a mi sikerünk

Mahan Khalsa – Randy Illig könyve a tanácsadói értékesítés folyamatán vezeti végig az olvasót a kölcsönös elégedettségen alapuló tartós üzleti viszony kialakítását és fenntartását állítva a középpontba. Az ORDER (Objectív lehetőségek, Reális erőforrások, Döntési folyamat, Egzakt megoldás, Rendkívüli Eredmények) módszeren keresztül gyakorlatiasan, az első kapcsolatfelvételtől az eladási folyamat lezárásáig lépésról-lépésre mutatja be a tennivalókat: a lehetőségek felismerésének és az akadályok elkerülésének lehetséges módját, a szükséges ráfordítások felmérését, a potenciális ügyfél döntési folyamatának feltárását, a javasolt megoldás bemutatására való felkészülést, a lehetséges kimenetek számbavételét és az ártárgyalás technikáit. A könyv konkrét példákon keresztül mutatja be az előzetes feltáró munka, az ügyfél és a tanácsadó közötti kölcsönös megértés, az igények pontos megismerésének és a közös felfedezésnek a fontosságát. Nemcsak teljes egészében célszerű végigolvasni, hanem egy-egy aktuális értékesítési folyamat különböző fázisaiban is érdemes elővenni, gyakorlatias tanácsait felhasználni, beépíteni a napi munkába.

Könyvajánló: Három lábnyira az aranytól

Sharon L. Lechter és Greg S. Reid: Három lábnyira az aranytól

(Bagolyvár Kiadó)

Megtörtént már Önnel, hogy volt egy nagyszerű ötlete, de nem sikerült megvalósítani? És előfordult már, hogy valaki egy hasonló ötlettel nagyon elismertté vált? Elgondolkodott már azon, hogy miért tudta egy másik ember ugyanazt az elképzelést végigvinni? Hiszen egyformán közel voltak a sikerhez… A könyv főszereplője, Greg, a fiatal, ambiciózus, törtető, de nem túl sikeres és a kiégés szélén álló fiatal vállalkozó egy aranyásó különös történetével találkozik, aki eredménytelen kutatások után feladja meggazdagodásról szőtt álmait és fillérekért eladja a területét. Az új tulajdonos folytatja a munkát és hatalmas lelőhelyet talál – mindössze három lábnyira (egy méterre) attól a ponttól, ahol elődje abbahagyta. Greg ebből a példából kiindulva kezdi megérteni az önbizalom, az állhatatosság, a küzdeni tudás és a saját magába vetett hitt szerepét a célok elérésében. Ezt a változást kiemelkedő és befolyásos személyiségekkel való találkozás még tovább erősíti. A könyv ezen sikeres emberek gondolatai, filozófiája, gyakran évtizedes küzdelmei alapján és Napoleon Hill Gondolkozz és gazdagodj sikerkönyvében megfogalmazott alapvető törvényszerűségekre támaszkodva nagyon olvasmányos formában fogalmaz meg egyszerű igazságokat és ad nagyon gyakorlatias tanácsokat a sikerhez vezető úthoz: higgyünk önmagunkban és soha, de soha ne adjuk fel! Hiszen lehet, hogy mi is csak három lábnyira vagyunk az aranytól…

Elérhetőségeink

Tel: +36 1 3916144

Mobil: +36 20 2036079

http://www.sensa.hu/kapcsolat/