sensa-tion - A sensa consulting rendszeres elektronikus hírlevele.
KIK VAGYUNK? INNOVATE MEASURE HARVEST KIKNEK DOLGOZUNK?
sensa-tion 36. szám
2009. augusztus

Kedves Olvasóink!

Röviden a mostani hírlevelünkről: nem érdemes lemondani EU-s támogatásokról, csak azért mert nem voltak jók korábbi tapasztalataik, és nem érdemes kihagyni őszkezdő nyílt kommunikációs tréningjeinket sem, ha csak egy-egy érintett munkatársuk van, viszont érdemes ügyes fortélyokkal és más megközelítéssel megsokszorozni a tréning erejét.

Jó munkát és kitartást kívánunk a második félévben is!

Makó Ferenc és Mózes Tamás



Újdonságaink:
***
  TÁMOP 2.3.3
 Őszkezdő nyílt tréningek


TÁMOP 2.3.3/B pályázati kiírás Nagyvállalatoknak - Munkaerőképzés munkahelymegtartással

Maga a téma nem, de a hozzá kapcsolódó pontosítások az újdonság erejével hatnak:

A program alneve "4+1"-es program.

Az elnevezés ne tévesszen meg senkit, nem azt jelenti, hogy heti 5 napból 4-en dolgozniuk kell a munkatársaknak, csak a teljes munkaidőn belüli képzés arányára utal. (tehát min. a munkaidő 20%-át  képzésben kell tölteni)

A pályázaton nem indulhat az a vállalkozás, aki:

  1. rendelkezik lejárt és ki nem egyenlített köztartozással
  2. akit korábban kizártak a támogatási rendszerből
  3. 2007 óta részesült munkahelymegőrző támogatásban, és a pályázat benyújtásának időpontjában létszámmegtartási kötelezettsége a pályázatban szereplő telephely/telephelyek/divizió vagy a nagyvállalkozás teljes létszámára vonatkozóan a projekt megkezdésének időpontjában még fennáll. (projekt kezdés 2010 jan.1.)
  4. aki nyert a MEGŐRZES-9122/2009, MUNKÁBA-9124/2009, vagy UJ KILATASOK-9111/2009 azonosítószámú pályázaton.
  5. aki a pályázat befogadásának feltételeként nem tesz írásbeli nyilatkozatot arról, hogy a képzésbe bevont munkavállalói TAMOP-ból támogatott képzésekben a pályázat benyújtását megelőző egy éven belül nem vettek reszt
  6. akinek munkaügyi bírsága van, és szerepel a http://nyilvantartas.ommf.gov.hu/ nyilvántartásban
  7. akinek a létszáma nem éri el a 250 főt
  8. akinek nincs 1 teljes lezárt gazdasági éve
  9. nehéz helyzetben lévő vállalkozásnak minősül

Elegem volt a korábbi pályázatok rengeteg adminisztrációjából ...

Van lehetőség arra, hogy ezt a munkát egy ember 3-4 órai munkájává zsugorítsák...

Támogatható tevékenységek:

  1. munkatársak képzéséhez kapcsolódó költségei (többek között a képzéshez szükséges tankönyvek, jegyzetei és vizsgadíjai)
  2. a képzések idejére jutó személyi jellegű költségek (a munkabér és közterhek, kivéve a szakképzési hozzájárulást) - a minimálbér háromszorosáig elszámolhatóak.
  3. közbeszerzéssel kapcsolatos költségek

Képzési időtartam:

A képzési projektet minimum 3, maximum 12 hónap alatt kell megvalósítani.

Korábbi pályázat esetén mikor lehet indulni újabb TÁMOP forrásokért?

Másnap már pályázhat a vállalat, miután a korábbi pályázatokra vonatkozó minden fenntartási kötelezettsége lejár (lezártnak nyilvánította az ESZA).

2007-es munkaügyi bírság esetén a 2 év lejárta mikortól számít: naptári év vagy 2x 365 nap?

Mindenki pályázhat, aki nincs rajta, vagy egy meglévő határozat alapján jogosulatlanul került rá a:  http://nyilvantartas.ommf.gov.hu/ listára.

Hogyan tudjuk elkerülni a Közbeszerzési procedúrát?

Ha a beszerzés értéke 8-53 millió között van, akkor abban az esetben kell egyszerű közbeszerzési eljárást lebonyolítani, ha a támogatás értéke meghaladja a 75 %-ot. Célszerű tehát a benyújtandó pályázatnál maximálisan 74,9% támogatást igényelni a képzésre vonatkozó költségekre! A többi elszámolható költség esetében akár 100% támogatási arány is igényelhető!

Meddig kell fenntartanom az önerőt?

A pályázat beadásának napján kell a forrás meglétéről banki igazolást mellékelni a pályázathoz.

Határon túli cégek indulhatnak?

Igen, az EGT területén székhellyel es a közép-magyarországi / magyarországi régióban telephellyel/fiókteleppel/divízioval rendelkező vállalkozás/szervezet pályázhat.

Külföldi székhellyel és magyar fiókteleppel lehet -e pályázni?

Amennyiben az EU-tagországok egyikében van a székhely és a telephely pedig a közép-magyarországi régióban, akkor  igen, úgy, hogy a nagyvállalkozás székhelye szerint kell benyújtania pályázatát.

Van-e a támogatás elnyerése esetén fenntarthatósági követelmény?

A kedvezményezett köteles a projekt fizikai megvalósításának befejezését követően a pályázatban szereplő, a pályázat benyújtását megelőző hónap utolsó napján a vállalkozás székhelyen/telephelyen/telephelyein/diviziójában/divizióiban foglalkoztatott létszámot a projekt megvalósítási időszak időtartamával megegyező ideig (fenntartási időszak) fenntartani.

Támogatás összege:

Minimum 10 000 000 maximum 600 000 000 Ft.

Előleg:

A támogatási szerződés aláírásával egyidejűleg minden vállalkozás 40% előleg kiutalására jogosult.

A pályázat időtartama:

A pályázatokat 2009 augusztus 24-től 2009 december 31-ig 3 etapp-ban lehet benyújtani. Első etapp határideje: szeptember 14.  Második: november közepe, harmadik december vége. A projektek kiválasztása a keret kimerüléséig folyamatos elbírálás formájában történik!

* TAMOP-2.3.3.B-09/4 Nagyvállalkozások OKJ-s és akkreditált képzéseinek támogatása


Őszkezdő nyílt tréningek

ÉRDEKEK A KÖZÉPPONTBAN - TÁRGYALÁSTECHNIKA

A képzés célja

A tárgyalás stratégiáiról és folyamatáról átfogó képet kialakítani, tudatosítani és gyakoroltatni azokat a készségeket, amelyekkel a befolyásolás, meggyőzés útján lehet sikereket elérni. A programot minimum 6, maximum 12 fővel indítjuk

Kiknek szól

Azoknak, akik külső és belső partnerekkel egyaránt tárgyalnak, és ezt nem kifejezetten eladási céllal teszik

Néhány fókusz a programból a teljesség igénye nélkül

Érdekeink képviselete a vállalaton belül és kívül: "ügyfeleink" * Konfliktus vagy együttműködés? * Eladás vs. Tárgyalás * Pozíció vs. érdekek * Emberek vs. problémák * Puha vagy kemény tárgyalás * A jó tárgyalás jellemzői * A bizalom megteremtése * Az elvközpontú tárgyalás lényege * Információgazdálkodás és a bűvszavak BATNA, ZOPA, GUAL - amit tudnunk és fejlesztenünk kell * Tárgyalási változóink * Alku és egyéb taktikák * A befolyásolás művészete * A kérdezés csapdái * Kifogások kezelése * A tárgyalás a meggyőzés és döntés eléréséhez vezető út * Miért a kérdezés és a zárás megy a legnehezebben? * Rövidtárgyalások esszenciája* A B2B tárgyalások sajátságai * A Varázskérdés Összefoglalás * Személyes akciótervezés

Időpont & helyszín:
2009. szeptember 3-4. GrandSlam Park, Kelenvölgy, Kapolcs u.2/b

HALLGATÓSÁG A FÓKUSZBAN-KOMMUNIKÁCIÓS TRÉNING

A képzés célja

Többek között rögzíteni a résztvevőkben a hallgatósággal való azonosulás képességét! Miért? Mert ha empatikus vagyok a hallgatóimmal, akkor képes vagyok tudatosan figyelni a kommunikációmat és igényükre szabni azt: ez már félsiker. A siker másik felét pedig azoknak a technikáknak köszönhetem majd, amelyekkel meg tudom oldani a kommunikációm helyzetre szabását. A programot minimum 5, maximum 11 fővel indítjuk.

Kiknek szól

Azoknak, akik a legkülönfélébb helyzetekben - a folyosói egyeztetéstől a projektmeetingen át a profi prezentációig - növelni akarják önbizalmukat és kommunikációs sikereiket a hallgatóságuk körében

Néhány fókusz a programból a teljesség igénye nélkül

Kommunikációs helyzeteink * Mi a célunk? Hogyan fogalmazzuk meg a célhoz illeszkedő üzenet ívét? * A szabatos üzenet ismérvei * A kommunikáció alfái és omegái: Kérdezés & Aktív figyelés * A befogadók különbözőségei - partnereink viselkedési stílusának sajátságai és erre való érzékenységünk * Nehéz helyzetek és kifogások kezelése * Befolyásolási technikák és alkalmazásuk * A figyelem megragadásának és megtartásának fortélyai

Időpont & helyszín:
2009. szeptember 23-24.

A képzések további paraméterei és részvételi díja:

  • Tartalom 2 teljes nap tréning; szükséges hand out továbbá a telefonos; e-mail-es támogatás a tréninget követően; valamint  háromfogásos ebéd és kávészünetek
  • Részvételi díj: nyílt képzés esetén: 120.000 Ft + ÁFA / 2 nap
  • A tréningre  történő jelentkezés megrendelésnek minősül, és számlázást von maga után.
  • Lemondás lehetséges írásban, a rendezvényt megelőző 10 naptári napon belül 20 000 Ft + ÁFA, a rendezvényt megelőző 3 naptári napon belül a teljes részvételi díj megfizetésével. A részvételi jog átruházható.
  • Kapcsolatfelvétel és jelentkezés: Elek Mónika  (30) 977 1218  elek.m@sensa.hu


Önök kérdezik ...
***
... a Sensa válaszol



Fölösleges pénzkidobásnak érzem az embereim tréningelését, mert kijönnek a tréningről, és nem változik semmi...

Hát igen..., elgondolkodtató felvetés.

Vezetőként tartsunk önvizsgálatot: 

Nincs-e motivációs hiány a csapatban: nem tudják, miért kellett tréningre menniük, miért éppen arra a tréningre kellett menniük, utolsó pillanatban tudják meg, hogy holnap tréning..., ezek a helyzetek látszólag gyerekbetegségek, de sokszor elkapjuk őket.

Más oldalról: mennyire szántunk időt egy adott helyzet, probléma alapos felmérésére, és arra, hogy a megoldásban milyen konkrét célt fogalmazunk meg, azt a humánfejlesztés eszközeivel hogyan tudjuk leginkább a mi mikrokörnyezetünknek megfelelő módon (gyógy)kezelni, és végül megmérni, hogy a megoldásban mennyire jutottunk előre, vagy sikerült-e teljesen megoldani a kérdést.

Ha az előző kérdésekre megnyugtató választ adunk magunknak, akkor még további oka lehet a tréning  nem kellő hatásának: miután kijönnek a résztvevők onnan, magukra hagyjuk őket. Az emberek 90%-a , még ha élvezi is a tréninget nem építi be a gyakorlatába az elsajátított készségeket. Teszi ezt azért, mert lusta, a mindennapok pörgése eltereli a figyelmét a tanultakról. Vagyis szüksége van ösztönzésre, pozitív megerősítésre a közvetlen környezetéből: tanácsadótól, belső coach-tól, de leginkább a saját közvetlen főnökétől. Nemcsak azért, mert kommunikációjuk intenzívebbé válik, kapcsolatuk mélyül, hanem mert a  visszajelzés, megerősítés folymatos implementáció által lehetséges, és ez a két dolog szükséges ahhoz, hogy rögzüljön, és a mindennapi alkalmazásba forduljon az új, a kívánatosabb attitűd. És lehet ez bármilyen készség a résztvevők működési területéről.

Elek Mónika


Tartalomjegyzék

Köszöntő

Újdonságaink

Önök kérdezték

sensa-mix:
HOTLINE
Élménytár
Vezetői bonbon
Könyvajánló
Ez az Ön személyes konzultációs sávja!
Feliratkozás
Kedves címzett!

sensa-mix

sensa-HOTLINE:

(1) 391 6144

Élménytár

"A program során a Sensa - trénereknek sikerült a  nagy tapasztalattal rendelkező üzletkötői csapatot kizökkenteni a napi rutinból... és a leegyszerűsített értékesítési munkát visszaterelni a megfelelő szintű tárgyalásokhoz, mert a program tényleg gyakorlatias és életközeli tudott lenni."

Perényi Zsolt értékesítési vezető
Pernod Ricard  - a Sensa értékesítési tréningjeiről


Vezetői bonbon

A hónap tippje




"Ami valamivé válhat, máris az."

Hebbel

Könyvajánló

Ez tetszett!



Morgan-Levitt-Malek:
Executing your strategy - ... break it down & get it done

Az üzleti világ tele van drága, nagyon akart stratégiákkal, amelyek egész nyugodtan kukázhatók. ... hogy ez ne legyen tovább így, ezért arról szól a könyv, hogyan válthatjuk apró pénzre és tehetjük a gyakorlat részévé. Merthogy ettől válik értékessé.

Makó Ferenc

EZ AZ ÖN SZEMÉLYES KONZULTÁCIÓS SÁVJA!

Nem biztos a jó megoldásban működési területén?


Szinte biztos, hogy adunk ötletet, ráadásul 24 órán belül!



Kedves címzett!

Az Ön e-mail címe számunkra tárgyalások, tréningek, szakmai együttműködés vagy más személyes kontaktus útján vált ismertté. Privacy policy