/\

Operative sales management

OPERATÍV SALES MANAGEMENT – további információt kérek

 „HOGYAN ÉPÍTSÜNK, MOTIVÁLJUNK GYŐZTES ÉRTÉKESÍTÉSI CSAPATOT”

Az eladásban nincs második hely! Minden értékesítőnek képesnek kell lennie arra, hogy adott szituációkban első legyen, amikor az ügyfele dönt. Ez nem könnyű feladat. Egy proaktív sales manager előre látja azokat a pontokat, ahol be kell avatkoznia, hogy motivált, felkészült és eredményes értékesítői csapatot hozzon létre és menedzseljen.

A képzés célja

A résztvevők megismerik és elsajátítják hatékony, a proaktív értékesítési csapat kialakításához, működtetéséhez szükséges ismereteket és készségeket. Képesek lesznek:

  • Célokat kitűzni és elérni a sales csapattal
  • Kiválasztani a sales tehetségeket
  • Kiképezni, és hatékonyan coach-olni az értékesítőket
  • Magas szintű motivációt biztosítani

Kiknek szól

  • Értékesítési vezetőknek
  • Kereskedelmi vezetőknek
  • Professzionális értékesítőknek

A képzés fontosabb elemei (a teljesség igénye nélkül)

  • Az operatív sales manager szerepe, feladata, felkészültsége
  • ETF modell ® – a sales irányítói munka hatékony eszköze
  • A tervezés és a megvalósítás folyamata – a mérés jelentősége és eszközei
  • Az eladási eredmények és tevékenységek kézbentartásának eszközei.
  • A piac megértése, szegmentálása a személyes eladás szempontjából.
  • Tevékenységek optimalizálása, targeting
  • Motivációs elméletek és használhatóságuk (Maslowtól-Herzbergig és tovább).
  • A motivációs rendszer kialakítása és működtetése hosszútávon
  • A fejlesztési terv kialakítása, fejlesztési koncepciók
  • Akadálytréningek tartása az értékesítési csapatnak
  • Hogyan coacholjuk munkatársainkat

Érdekel a téma, további információt kérek

Elérhetőségeink

Tel: +36 1 3916144

Mobil: +36 20 2036079

http://www.sensa.hu/kapcsolat/