/\

Professzionális értékesítés

PROFESSZIONÁLIS ÉRTÉKESÍTÉS – további információt kérek

„NE ELADJ AZ ÜGYFELEDNEK! HAGYD, HOGY VÁSÁROLJON TŐLED!” 

Manapság mindenki el szeretne adni valamit. Egy ilyen világban az értékesítők már nem hagyatkozhatnak a szerencsére, vagy néhány korábbi jó kapcsolatra! A komplex eladási szituációk új kihívások elé állítják a vállalatok frontvonalban működő értékesítőit iparágtól függetlenül is. Ez a tréning arra tanít meg, hogyan legyünk sikeresek úgy, hogy a vevőink is elismerjenek.

A képzés célja

Proaktív eladási gyakorlat megismerése és elsajátítása.

A résztvevők képesek lesznek:

  • Tanácsadói fellépésre a vevőiknél
  • Céltudatosságukat és vevőorientációjukat kiegyensúlyozni az eladási lehetőségek hatékony kihasználásáért
  • Megfelelő vevőportfóliót kialakítani
  • Menedzselni a vevők megszerzésének és megtartásának folyamatát

Kiknek szól

A program azoknak szól, akiknek mindennapi sikerességéhez hozzátartozik mások befolyásolása, meggyőzése. Önálló eladási tervük és felelősségük van

A képzés fontosabb elemei (a teljesség igénye nélkül)

  • A versenyképességét biztosító tényezők
  • Az értékesítő szerepe, tevékenysége, felkészültsége
  • A proaktív eladás, az ügyfél-orientáción és eredménycélokon alapuló eladás lényege
  • Az eladási eredményeket befolyásoló tényezők
  • Eladótípusok – Az értékesítők fejlődési folyamata
  • Az eladási folyamat lépései, az elkötelezettség megszerzése
  • A hatékony kapcsolatfelvétel lépései és módja
  • Kérdéstípusok és hatásaik
  • Speciális kérdezéstechnika / Kérdésbank – VÁR Modell®
  • Kérdezési problémák/ Aktív figyelés
  • Szükségletorientált érvelemzés, érvkörök, haszonérvelés
  • Kifogások asszertív kezelése – Kifogásbank
  • Marketingeszközök stratégiai felhasználása
  • Árkifogások kezelése
  • Asszertív zárások, döntés felé terelés
  • Partnerek potenciáljának / döntéshozatali mechanizmusainak feltérképezése
  • Partnerek elkötelezettségének mérése

Érdekel a téma, további információt kérek

Elérhetőségeink

Tel: +36 1 3916144

Mobil: +36 20 2036079

http://www.sensa.hu/kapcsolat/