/\

Eredményes tárgyalás

EREDMÉNYES TÁRGYALÁS – további  információt kérek

 „TÁRGYALÁS KÖZBEN HOL KŐBŐL, HOL VIASZBÓL VAGY. HA MINDKETTŐRE KÉPES VAGY, EL FOGOD ÉRNI A CÉLOD.”

Érdekeink elérésének leghatékonyabb módja a tárgyalás. Aki jól tárgyal, képes arra, hogy a lehető legtöbbet hozza ki partnereivel a tárgyalásokból. A felkészüléstől a nyitásig a helyzetelemzésben és az alku folyamán bárhol eldőlhet a siker. Itt tényleg mondhatjuk, hogy a felkészültség aranyat ér.

A képzés célja

 A tréning célja, hogy a résztvevők életszerű helyzetek megoldása során a lehető legtöbbet tanuljanak viselkedésük, felkészültségük és eredményességük kapcsolatáról. A program során a tárgyalásokat igénylő élethelyzetek mind mélyebb megértéshez vezető munkahangulatot hozunk létre. A hangsúly mindvégig a mindenki számára használható személeten és technikai megoldásokon van. A benne résztvevők egyre összettebb tárgyalási helyzetekben találják magukat illetve közvetlenül figyelik meg társaik viselkedését tárgyalás közben. A személyes élmények a lényeges szabályok és megoldások erős bevésődését garantálják, amelyhez összefoglalások és ismétlések sora kapcsolódik. A résztvevők megtanulják a tárgyalás változóiról való összetett gondolkodást, a követelések és engedmények használatát, a tárgyalási pozíció elemzését és a tárgyalás irányításának fogásait. A program időtartamának 70-80%-ában közvetlen gyakorlásra kerül sor, ezt egészítik ki a rövid előadások és a feldolgozást elősegítő műhelymunka.A résztvevők az alapvető struktúrákat, szabályokat és technikai kapaszkodókat összefoglaló füzetet kapnak.

 Kiknek szól

Mindazok számára, akik jelentős összegekről tárgyalnak vállalatuk nevében és felelősségük, hogy ezekből a tárgyalásokból minél többet kihozzanak rövid és hosszú távon egyaránt (vezetők, KAM-ok, senior értékesítők, stb.).

 A képzés fontosabb elemei (a teljesség igénye nélkül)

  • Tárgyalások típusai
  • Tárgyalási stratégiák a típusokhoz alkalmazkodva
  • A tárgyalásaink felépítése
  • Kommunikációs eszközeink
  • kérdezés – irányítás
  • Érvelés – meggyőzés
  • Pozicionálás jelentősége
  • Nyitási stratégiák
  • A középjáték
  • Zárási stratégiák

Érdekel a téma, további információt kérek

Elérhetőségeink

Tel: +36 1 3916144

Mobil: +36 20 2036079

http://www.sensa.hu/kapcsolat/