/\

Hírek

Kezdd nálunk tanácsadói karrieredet!

Mindig keressük az ügyes, talpraesett, tanácsadónak való munkatársakat. Minden nap vezetőkkel, értékesítőkkel tárgyalunk konzultálunk, hogy kihozzuk belőlük és magunkból is a legjobbat. Ha nem akarsz egy cégnél megöregedni, hanem mindig más-más cégnél új kihívásokkal szembenézni és megküzdeni, akkor nálunk a helyed.
HA…
  • Lelkes vagy és képes arra, hogy önállóan dolgozz, persze csak majd a kiképzés után
  • A kudarcok kihozzák belőled a legjobbat és imádod a sikert
  • Sikeres értékesítő vagy, voltál
  • Jól beszélsz angolul
Akkor nálunk a helyed, jelentkezz az elérhetőségeinken.

Felsőfokú végzettség, illetve korábbi vezetői tapasztalat előny.

Üdv:

Makó Ferenc, GM

 

MIT CSINÁLNAK A LEGJOBB VEZETŐK MA MAGYARORSZÁGON? (hosszabb változat)

Egyre gyorsabban váltózó gazdasági környezetben folyamatosan nő a középvezetők szerepe egy-egy cég működésében, hatékonyságuk nagymértékben befolyásolja a vállalat eredményességét. Paradoxon, hogy eddig nem állt rendelkezésre olyan felmérés, ami segítette volna a középvezetőket saját vezetői működésük megismerésben. Ahogy a felsővezetőiknek sem állt rendelkezésre információ arról, hogy fókuszáltan tudják támogatni beosztottjaikat a minél eredményesebb munkavégzésben. A Sensa Consulting arra vállalkozott, hogy egy hiánypótló benchmark kutatáson keresztül  keresse a választ arra, hogy mi jellemzi ma Magyarországon a legjobb középvezetőket. Continue reading

MIT CSINÁLNAK A LEGJOBB VEZETŐK MA MAGYARORSZÁGON? (rövid változat)

Egyre gyorsabban váltózó gazdasági környezetben folyamatosan nő a középvezetők szerepe egy-egy cég működésében, hatékonyságuk nagymértékben befolyásolja a vállalat eredményességét. Paradoxon, hogy eddig nem állt rendelkezésre olyan felmérés, ami segítette volna a középvezetőket saját vezetői működésük megismerésben. Ahogy a felsővezetőiknek sem állt rendelkezésre információ arról, hogy fókuszáltan tudják támogatni beosztottjaikat a minél eredményesebb munkavégzésben. A Sensa Consulting arra vállalkozott, hogy egy hiánypótló benchmark kutatáson keresztül  keresse a választ arra, hogy mi jellemzi ma Magyarországon a legjobb középvezetőket. Continue reading

3 millió COACH országa leszünk?

Egyre több üzletemberrel, vagy akár fiatal pályakezdővel találkozunk, aki saját szakmájának megnevezése után büszkén mondja: „…és mellesleg coach vagyok!” Mitől lesz coach valaki? Ha valaki elvégez egy ide vonatkozó tanfolyamot, máris coach válik belőle? Ha fejleszteni próbál valakit, azonnal coach-ként tekinthetünk rá? Hallottuk már azt a mondást, hogy a coach-nak nem kell okosabbnak lennie, mint a playernek (a coaching folyamatban résztvevő személy, a coachee). Biztosan így van ez? Continue reading

Új cégdiagnosztikai mérés a piacon

A Sensa Consulting együttműködési megállapodást kötött a cegmenedzsment.hu-val az utóbbi által kifejlesztett új diagnosztikai módszer piaci képviseletére. A felmérés szerepe, hogy egy adott vállalkozás jellemző tulajdonságait a hatékony működés, a stratégiai gondolkodás és a vállalati kultúra terén mérhetővé és összehasonlíthatóvá tegye az üzleti sikeresség előmozdítása érdekében. Continue reading

Könyvajánló : Érzelmi intelligencia coaching

Stephen Neale, Lisa Spencer-Arnell és Liz Wilson a vezető, a coach és az egyén teljesítményének fejlesztését helyezte a középpontba. A könyv érdekesen közelíti meg az érzelmi intelligencia és a coaching összekapcsolását. Olyan izgalmas kérdéseket jár körbe, mint például a fejlettebb érzelmi intelligenciával rendelkező vezető, illetve csapat hatása a vállalat eredményeire. Feldolgozza azokat a helyzeteket, u.m. teljesítménybecslés és –értékelés, értékesítés növelése, leépítés, kreativitás, stb., amelyekben az érzelmi intelligencia (EI) coaching hozzájárulhat a céges teljesítmény valós növeléséhez. Bemutatja, hogy a gazdasági visszaesés által kiváltott negatív munkahelyi hangulatban az EI (beleértve a rugalmasságot és az adaptációs készséget) és a coaching hatékony ötvözésével hogyan tárhatják fel és aknázhatják ki a szervezetek a munkatársaikban rejlő óriási tartalékokat.

Kitérnek a szerzők arra is, hogy lehet-e fejleszteni az érzelmi intelligenciát? Mivel minden attitűd megváltoztatható, így az EI területén is lehet fejlődni, ha valaki elkötelezett ez iránt. Az olvasók megismerhetik azt az öt alapelvet, amely mellett létrejöhet a változás, valamint az EI mérését és az egyén teljesítményére gyakorolt hatását is bemutatja a mű. Mindenkinek hasznos olvasmány, aki meg szeretné ismerni és ki akarja használni az érzelmi intelligenciában rejlő lehetőségeket.

Konzultatív értékesítés. Tényleg ennyire nehéz?

A potenciális ügyfeleknek kínált választék bővülésével egyre többet hangoztatott szlogen a konzultatív értékesítés (consultative sales). Ezt a folyamatot még fel is erősítette, hogy a kínálat bővülésével együtt – a válság hatására – a vevők egyre inkább költségérzékennyé váltak, és elvárják az igényeikre szabott ajánlatot.  A legtöbb szolgáltatási és a B2B területen érdekelt értékesítési szervezet kimondta már, hogy a konzultatív értékesítés irányba mozdult, vagy már meg is valósította – de az ügyfelek ezt nem mindig így élik meg.

Continue reading

Könyvajánló: Buzz Marketing with Blogs for Dummies

Susannah Gardner könyve azok számára hasznos olvasmány, akik egyszerűen és gyorsan szeretnék alakítani cégük megítélését, valamint építeni a vásárlóik lojalitását online blogokon keresztül. A szerző megmutatja, hogyan lehet elindítani és fenntartani egy blogot, bevonni a vevőket, építeni és oktatni a közösséget. Egyúttal betekintést enged a blogolás etikettjébe és kultúrájába, segít a megfelelő hangnem megtalálásában.  Nemcsak kezdőknek hasznos olvasmány, hanem olyanoknak is, akik már írtak blogot korábban. Egy nagyvállalat marketing vezetője ugyanolyan eredménnyel forgathatja, mint egy start-up cég vezérigazgatója, vagy egy kkv tulajdonosa. Mivel nem mindenki rendelkezik egy blog beindításához szükséges technikai tudással, a szerző a gyakorlati tapasztalatok minden szintjéhez kínál opciókat. A könyv struktúráját úgy alakította ki, hogy minden fejezet egyszerű válaszokat és útmutatást adjon a különböző tennivalókhoz. Nem feltétlenül szükséges az elejétől a végéig szisztematikusan olvasni: bármely, az olvasót éppen érdeklő fejezetre lehet ugrani és onnan visszatérni az elejére.     

Munkatársak, mint a cég erőforrásai

„A legtöbb cég büszkén hangoztatott, legnagyobb hazugsága, hogy ’munkatársaink jelentik a legfontosabb értékünket’. Ez egy kitaláció. Nyersanyagként kezelik az embereket. Ha valóban erőforrásként akarják kezelni őket, a humán befektetések  jelentős növelése elé nézünk.”

Michael Martin Hammer

a Business Process Reenginiring menedzsment elmélet egyik megalkotója

a Reengineering the Corporation c. könyv társszerzője

Michael Martin provokatív gondolatai mennyire jellemzőek a mai magyar gazdasági viszonyok közt? A munkatársak fontos értékként való meghatározása egy létező vállalati kultúrát jelent, vagy csak egy szépen hangzó frázis? Mennyire kezelik a cégek értékként, befektetésként a munkavállalóikat? Mennyit hajlandóak fordítani a képzésükre, fejlesztésükre?

Continue reading

Könyvajánló: Az ügyfél sikere a mi sikerünk

Mahan Khalsa – Randy Illig könyve a tanácsadói értékesítés folyamatán vezeti végig az olvasót a kölcsönös elégedettségen alapuló tartós üzleti viszony kialakítását és fenntartását állítva a középpontba. Az ORDER (Objectív lehetőségek, Reális erőforrások, Döntési folyamat, Egzakt megoldás, Rendkívüli Eredmények) módszeren keresztül gyakorlatiasan, az első kapcsolatfelvételtől az eladási folyamat lezárásáig lépésról-lépésre mutatja be a tennivalókat: a lehetőségek felismerésének és az akadályok elkerülésének lehetséges módját, a szükséges ráfordítások felmérését, a potenciális ügyfél döntési folyamatának feltárását, a javasolt megoldás bemutatására való felkészülést, a lehetséges kimenetek számbavételét és az ártárgyalás technikáit. A könyv konkrét példákon keresztül mutatja be az előzetes feltáró munka, az ügyfél és a tanácsadó közötti kölcsönös megértés, az igények pontos megismerésének és a közös felfedezésnek a fontosságát. Nemcsak teljes egészében célszerű végigolvasni, hanem egy-egy aktuális értékesítési folyamat különböző fázisaiban is érdemes elővenni, gyakorlatias tanácsait felhasználni, beépíteni a napi munkába.

Elérhetőségeink

Tel: +36 1 3916144

Mobil: +36 20 2036079

http://www.sensa.hu/kapcsolat/